李勇：此時(shí)不搏何時(shí)搏？

文 / 阜康突擊隊(duì)

肩扛由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式向新業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的重責(zé)，2023年10月，我懷著忐忑而激動(dòng)的心情奔赴阜康突擊隊(duì)。我腦海里涌動(dòng)著很多想法，試著壓下心中的焦慮，暗暗給自己鼓勁，一遍一遍鼓勵(lì)自己：“我一定行！”

經(jīng)歷一段時(shí)間的磨礪，現(xiàn)在已經(jīng)能緊張有序地開展工作。有大隊(duì)長帶領(lǐng)，我很快適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境和工作內(nèi)容。同時(shí)，我也開始自己帶組員，不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷給自己定下一個(gè)一個(gè)的“小目標(biāo)”督促著自己。每當(dāng)完成一個(gè)“小目標(biāo)”，這種“成就感”就成為我繼續(xù)向前的不竭動(dòng)力，讓我奮進(jìn)之路越來越清晰。

兩周前得知我們公司將要在瑪納斯進(jìn)行裂變，一個(gè)念頭呼之欲出：我要不要帶頭裂變過去？這個(gè)考驗(yàn)不斷刺激著我的“挑戰(zhàn)欲”，我意識(shí)到這是自我突破的最佳時(shí)機(jī)，此時(shí)不搏何時(shí)搏？我堅(jiān)定信心：我要去！

這份挺身而出的勇氣，是我從身邊太多“奮斗者”身上繼承而來的。每當(dāng)考驗(yàn)來臨，奮斗者從不選擇畏難退縮，勇敢蹚過河，努力翻過山才能遇見更好的自己！我必須突破自己，通過這次裂變，我一定會(huì)得到蛻變。而且，這也不僅僅是我個(gè)人的事，這正是我們?yōu)楣矩暙I(xiàn)力量的時(shí)候，我毅然決定主動(dòng)帶頭裂變，為公司的百億目標(biāo)我們必須全力以赴！

反過來想，這種時(shí)刻要是我不去別人也不去，那我們?cè)趺催M(jìn)步？我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)人都該積極提升自己，讓自己不斷地進(jìn)步，勇敢面對(duì)任何困難險(xiǎn)阻。

我深刻認(rèn)識(shí)到，這次來到阜康既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。既然來了，我就沒有想過后退，遇山開山，劈浪前行，我一定行！與奮斗者共勉，2024年，讓我們一起加油！

趙傳根：自我加碼克萬難
文 / 庫爾勒大隊(duì)

加入天農(nóng)農(nóng)機(jī)的四年，我始終斗志滿懷，跟隨公司步伐不斷學(xué)習(xí)提升。這是促使我努力不懈的奮斗源泉，因?yàn)槲乙恢痹诤蛫^斗者為伍，以奮斗者為榮，不斷發(fā)揮自我價(jià)值！

什么是“奮斗者”？什么是“奮斗者”精神？我最樸素的理解就是：自我加碼的學(xué)習(xí)精神 + 克服萬難的堅(jiān)強(qiáng)意志 + “ 聽話照做，嚴(yán)于律己”的自我要求。

奮斗者遇到事情，要勇敢承擔(dān)并解決問題。尖刀隊(duì)是一群奮斗者，是公司新業(yè)務(wù)模式的踐行者，我們目前也在積極學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變新業(yè)務(wù)模式。

2023年10月，我擔(dān)任沃得店店長。我年近五十，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用及理解有所欠缺，通過同事幫助也在不斷努力學(xué)習(xí)，而對(duì)方法論工具的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和應(yīng)用讓我倍感吃力。領(lǐng)導(dǎo)和同事們總是耐心指導(dǎo)我，助我在學(xué)習(xí)的路上不斷提速。現(xiàn)在，我已慢慢進(jìn)入角色，深入了解店長工作內(nèi)容，竭盡全力完成月目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我突破。

天信集團(tuán)是“奮斗者”的舞臺(tái)，成功沒有捷徑，只有緊跟集團(tuán)變革步伐、挖掘自我的潛力、突破陳舊思想的束縛才能不懼挑戰(zhàn)；只有不斷制定更高的目標(biāo)，以不勝不休的堅(jiān)強(qiáng)決心把個(gè)人目標(biāo)融入組織目標(biāo)，志與公司共發(fā)展，才能不斷接近并達(dá)成目標(biāo)。

緊隨公司變革步伐，我要繼續(xù)聽話照做，“加碼”奮進(jìn)，“以客戶為中心” 繼續(xù)為農(nóng)機(jī)服務(wù)，向著“實(shí)現(xiàn)百億農(nóng)民增收致富” 的愿景大步奔去！

馬騰：擁抱賦能  以學(xué)促干

文 / 石河子大隊(duì)

雖然擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和不俗業(yè)績，但作為“新人”入司的銷售經(jīng)理，馬騰有清晰的自我認(rèn)知：要徹底融入公司，干好農(nóng)機(jī)銷售“老本行”，就必須從頭開始，無條件沉浸于天農(nóng)的企業(yè)文化中，全身心擁抱“賦能”。

他拿出對(duì)待銷售工作的熱情投入賦能，注重全方位學(xué)習(xí)，對(duì)于一知半解的方法論和打法，他總會(huì)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，并注重親身實(shí)踐，學(xué)習(xí)多少，聽會(huì)多少，全都要運(yùn)用到日常工作中。

他認(rèn)為堅(jiān)決執(zhí)行必有成效，學(xué)習(xí)也是一樣。聽話照做，就一定會(huì)變得優(yōu)秀！雖然學(xué)習(xí)能力和時(shí)間有限，但他把學(xué)習(xí)與銷售都當(dāng)頭等大事認(rèn)知對(duì)待。他發(fā)現(xiàn)“用方法論指導(dǎo)工作，工作難題在方法論中查找思路”，兩者相輔相成。以積極的心態(tài)從頭學(xué)習(xí)，看似緊張枯燥的賦能，讓他受益匪淺。

公司的良好平臺(tái)，讓他能更好地直面客戶，客戶來店咨詢時(shí)，他就是門店接待人員。尤其是周周都有的研修會(huì)，他全力邀約準(zhǔn)意向客戶參會(huì)，他接觸客戶越多，在實(shí)踐中踐行方法論的機(jī)會(huì)就越多，成長就越快，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的成果就越顯著。

思想升了級(jí)，行動(dòng)更出色。他沒有固步自封，以空杯之心汲取養(yǎng)分，加入司剛兩周，他的干部分?jǐn)?shù)就由-2分升至0.6分。雖然這只是萬里長征的第一步，但他相信：有了良好的開始，就已經(jīng)成功了一半。

以學(xué)促思，以學(xué)促干。他以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)投入2024年全新的銷售工作之中，向著目標(biāo)全力前進(jìn)！

哈麗代姆·提力瓦力迪：天下無難事，只怕有心人
 文/ 阿克蘇綜合店

非常榮幸，能在跨入2024年之際被評(píng)為公司2023年度“優(yōu)秀員工”榮譽(yù)稱號(hào)。我珍視這段向陽成長的時(shí)光，決心在今后的學(xué)習(xí)和工作中做個(gè)“有心人”，加快進(jìn)步的步伐。

時(shí)光飛逝，自2021年入司以來，今年已是我在公司第 3個(gè)年頭了。我從一個(gè)普通員工通過學(xué)習(xí)提升，成長為 “奮斗者” 的一員，如今已成為店面“銷冠”，我想這一切，都來源于奮斗者對(duì)“下無難事，只怕有心人”的篤定！

從2021 年4月份進(jìn)入天農(nóng)公司，作為“小白”的我從零開始，一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)不足，在不斷改進(jìn)中實(shí)現(xiàn)自我提高自我完善。從最初的死記硬背記價(jià)格，到現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的深刻了解；從年初對(duì)銷售渠道和方法不熟悉，到現(xiàn)在一個(gè)月能完成銷售幾百萬的銷售業(yè)績，我時(shí)刻提醒自己做個(gè)“有心人”，不懂就問，及時(shí)總結(jié)，犯過的錯(cuò)誤盡量不錯(cuò)第二遍。同時(shí)，我努力提高自己的銷售能力，爭(zhēng)取為公司的銷售業(yè)績多做貢獻(xiàn)。

我嚴(yán)格遵守公司十二字方針，要“聽話照做，嚴(yán)于律己，吃苦耐勞”，然而“賦能” 對(duì)我來說卻是一個(gè)“大考驗(yàn)”。當(dāng)我想通報(bào)名“高級(jí)營”是一個(gè)自我突破的階梯，我決定沉下心，做好一個(gè)“有心人”的努力和認(rèn)真。

2023年11月，我如愿進(jìn)入公司高級(jí)營，雖然做不到融會(huì)貫通，但我學(xué)習(xí)到很多切實(shí)使用的知識(shí)和工具。隨著系統(tǒng)學(xué)習(xí)的深入，我將面對(duì)更多的壓力和挑戰(zhàn)，但我堅(jiān)信：挺過去，就會(huì)磨礪出更好的自己！

穆太力普·阿卜杜艾尼：聽話照做 不斷突破

文/ 疏勒縣綜合店

加入天農(nóng)大家庭快兩年了，我想，正是始終堅(jiān)持“聽話照做，力爭(zhēng)突破”，才讓我能夠緊跟大家成長的腳步成為“奮斗者”，不斷追求進(jìn)步，不斷向著團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)和公司愿景努力前進(jìn)。  

有了“聽話”才有“做對(duì)”，知道“不足”才能追求“突破”。非常感謝大隊(duì)賦能給我“方法論”上的啟蒙，這讓我有意識(shí)地做好工作目標(biāo)和規(guī)劃，不斷努力提高工作效率和個(gè)人能力。最初接觸“戰(zhàn)略迭代會(huì)”，我對(duì)“戰(zhàn)略”毫無概念，覺得就是分析本月目標(biāo)完成情況，明確下月目標(biāo)，制定解決方案，再進(jìn)一步溝通客戶爭(zhēng)取達(dá)標(biāo)。

經(jīng)歷月月參會(huì)，我對(duì)“戰(zhàn)略”有了不同的看法。例如，通過12月25日的戰(zhàn)略迭代會(huì)議學(xué)習(xí)，我認(rèn)為戰(zhàn)略決定的不是一個(gè)眼前的目標(biāo)，而是未來的戰(zhàn)略目標(biāo)。在參加戰(zhàn)略周會(huì)過程中，阿克蘇大隊(duì)的每一個(gè)綜合店報(bào)告了當(dāng)月完成情況、偏差和亟待改進(jìn)的地方。然后由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分析、考核和批評(píng)，對(duì)下月的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行謀劃布局。這些都是基于不足、基于分析而令大家目標(biāo)和行動(dòng)高度統(tǒng)一的優(yōu)化，如此科學(xué)的流程，才能為提升綜合商鋪下月的業(yè)績和工作質(zhì)量打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

我認(rèn)為“聽話”首先要認(rèn)可，我認(rèn)可公司的戰(zhàn)略才真正有了自驅(qū)力。我由此全身心投入客戶拜訪工作中，不斷用方法論做好客情關(guān)系，以天農(nóng)“實(shí)現(xiàn)億萬農(nóng)民增收致富”的偉大愿景和成功實(shí)踐，讓客戶認(rèn)可我、認(rèn)可公司。

對(duì)待工作，我運(yùn)用隊(duì)形和話術(shù)不斷加強(qiáng)客戶拜訪，全力以赴做好每一次邀約工作，在會(huì)銷中一點(diǎn)一滴提升銷售能力。對(duì)待分?jǐn)?shù)提升，我像追求業(yè)績一般追求自我突破，因?yàn)檫@是每一位“奮斗者”的自我修養(yǎng)。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我最快速度實(shí)現(xiàn)干部分?jǐn)?shù)16.8分的提升，每月都能提前完成月計(jì)劃，并提前完成了年度目標(biāo)。這些成績也許不值一提，但都是我力爭(zhēng)突破的一個(gè)個(gè)“腳印”。

在2024年全新的挑戰(zhàn)中，我將以 “聽話照做，力爭(zhēng)突破” 做為堅(jiān)定信念，繼續(xù)學(xué)習(xí)，再接再厲，為實(shí)現(xiàn)公司“雙百億”目標(biāo)報(bào)以最大努力！